第100章 事業起飛
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顧朝暉回到南方的第三天, 就接到了老家那邊地質礦物研究所的電話,說是石頭山礦樣的成分已經分析出來了,不過十分遺憾,除了非常少, 幾乎可以忽略不計的鐵和鎳的成分之外, 並沒有其他什麽有價值的物質。
這個消息多少有點讓人掃興, 不過本來顧朝暉也沒報多大希望, 當初在飯桌上說的話不過是為了哄自己家的小孩子高興而已。
得到地質礦物所的消息之後,顧朝暉又給老四通了信兒,告訴他那石頭山的采石場讓他們繼續開采就行, 正好搞基建的材料就近就能解決了。
顧朝來雖然也覺得有點遺憾, 不過還是安慰三哥,道,“要我說, 這石頭山的石頭能用來修學校,修橋, 修路倒更有價值。”
顧朝暉聽了心裏更加敞亮了, 這事兒也就這麽輕飄飄的掀過去了。
重返工作崗位之後, 他發現,自己回老家這段時間, 廠裏各司其職, 運行的一切正常,尤其還有二哥在家幫他坐鎮,更是萬無一失, 沒出現任何特殊情況。
但顧朝暉剛回來沒半個月,特殊情況就來了。
之前在老家找過他的那個神秘客戶竟然追到了南方總廠來。
他來的時候不通報姓名,又不出示身份證,門衛的保安不給他放行,要不是顧朝暉剛好出門辦事回來看到,估計得鬧出點笑話來。
因為之前對方就跟他說過,可能還會找他做特型精密零部件的加工,所以顧朝暉在總廠這邊見到他也不意外。
下車之後,他趕緊上前跟對方握了握手,然後親自把他領到了辦公室裏。
進了辦公室,顧朝暉也沒跟他客氣,開玩笑的說道,“你這出門辦事也不帶個身份證明,就說現在社會開放了,不像十來年前似的,走到哪裏都需要介紹信吧,可你這到哪兒都刷臉,怕是也行不通,就算身份敏感不便暴露,弄個假身份打打掩護也方便一點啊。”
他這是話中有話,也是想套一下這客戶的身份,上次兩人雖然合作的很好,加工了三十個零部件,對方就支付了三萬塊錢的手工費,而且還跟他簽了差不多百頁的保密協議,要說對方身份不特殊,任誰也不相信。
而且顧朝暉也確實很好奇,他是覺得,若是兩人是一竿子的買賣,從此以後再也不見面了,那對方姓甚名誰,零部件是幹什麽用的,他也不需要知道。
但時隔一個多月,對方不遠千裏又追到南方,肯定是還想和自己搞後續合作,那他就必須刨根問底一下,不能再這麽稀裏糊塗的了。
那客戶也聽出了顧朝暉話中的意思,但他故意裝傻,笑呵呵的說道,“出門忘了帶身份證,也是我疏忽了,對了,咱倆這都第二次見面了,我還沒有通報過姓名,其實叫什麽名字就是個代號,你以後就叫我老七吧。”
“老七?呵呵,有意思。行啊,叫什麽不重要,那你說說吧,這次找我有什麽事兒?”
顧朝暉也不是個拘泥小節的人,相比較想知道對方叫什麽,他現在更想知道對方要幹什麽。
老七見顧朝暉這麽痛快,如釋重負的笑了一下,道,“找你還能有什麽事兒,還是零件的事兒。”
說著,他這次又拿出一張圖紙和一個樣品,遞到了顧朝暉的手裏。
接過東西,顧朝暉仔細看了看,眉頭不由越皺越緊,並拿起筆寫寫畫畫起來。
老七見他神情專註,也不好打擾,一直在旁邊靜靜的等待。
約莫過了半個小時,顧朝暉終於擡起頭,看向他說道,“這批貨要多少?什麽時間交?”
聞言,老七驚喜不已,雖然極力克制,可還是能看出他眼中在放光。
他道,“不多,五十個,越快越好,最遲半個月內,能不能行?”
“半個月?”顧朝暉不由一笑,然後將手裏的鉛筆扔在桌上,往後靠向椅子背。
見他神色有異,老七趕緊改口,“那就二十天,怎麽樣?這批貨如果做成,我可以給你十萬。”
顧朝暉臉上的笑意更濃,他盯著老七的眼睛說,“十萬?你覺得我像缺這十萬塊錢的人麽?”
“當然不缺,畢竟你都能花十萬塊錢買下一座一文不值的石頭山。”老七也不示弱,說完之後,端起茶杯喝了一口。
聽到對方說起石頭山的事兒,顧朝暉不禁微微一楞,要知道這事兒他可從未大肆宣揚,這人不僅知道他買了山,還知道具體價格,想想也是有點恐怖。
由此來看,他的來頭確實不小,而且肯定還知道自己更多的事情。
顧朝暉倒是不怕他知道,自己行的正,做的端,沒有小辮子和把柄,他們要是想通過了解他的秘密,找到茬來反制自己,那這想法就太幼稚了。
通過這一句話,顧朝暉已經窺探了對方的心思,看來這零部件背後一定涉及機密,而且是不小的機密,對方為了不讓他洩密,覺得跟他簽訂保密協議還不穩妥,甚至想靠掌握他的隱私,捏住他的把柄來要挾他繼續做下去。
換位思考,顧朝暉也能理解對方的做法,如果換成是他自己,恐怕還會做得更萬無一失一點,比如真的把對方的把柄捏在手裏再說,而不是像現在這樣,通過透漏小細節危言聳聽。
然而,理解歸理解,他卻不打算接受。
顧朝暉這個人,天生有點反骨,是個典型的吃軟不吃硬,若是對方好言好語的跟他商量,這批件在二十天或者十五天之內完成,他就算是辛苦一點,趕趕工,也是沒問題的,但對方卻出此下次策,妄圖逼他就範,那這事兒,就沒有什麽談下去的餘地了。
他眼神冷峻的看向對方,讓本來還感覺勝券在握的老七心裏不由發慌,以前他對別人用這招可是百試百靈,怎麽到了這個顧朝暉面前,就感覺力不從心了呢。
就在他被顧朝暉銳利的眼神逼視的有些心虛的時候,忽然看到對方臉上露出了一個微笑,這更讓他感覺事情不妙。
果然,顧朝暉拿起圖紙和樣品,還到了他手上,說道,“老七,這活我實在接不了,最近我們廠的工作計劃安排的也很滿,實在抽不出空,像你這麽急的訂單,我也無能為力。”
老七還真沒想到顧朝暉會如此痛快的拒絕自己,難道他就一點不害怕麽,畢竟通過剛才的話,對方也應該明白了自己的意思,如果想知道他的秘密,簡直是輕而易舉的,如果他之前做過什麽虧心事或者打過法律的擦邊球,就算是最簡單的偷稅漏稅吧,一旦被抓住把柄,也夠他喝一壺的。
但當他近距離的看向顧朝暉的雙眼的時候,發現那裏澄明一片,坦蕩自若,倒把他的心思襯得上不了臺面了。
他還想再說,主動再寬限十天交貨時間,可顧朝暉根本沒給他機會,直接打電話給門衛,讓保安把他給請了出去。
這還是這麽多年來,老七執行任務的時候,最灰頭土臉的一次。
信心滿滿而來,本以為出了高價,再露點半明半暗的手段,肯定能讓對方順利接下訂單,可誰知道,這顧朝暉脾氣這麽硬,竟然讓保安給他架出來了。
老七心裏不服氣,慪著氣,他覺得先花幾天時間調查一下顧朝暉的具體背景,就不信他真的是和尚的腦袋,沒有辮子讓自己抓?
等找到對方的把柄,看他服不服!
老七的想法是很好的,但幾天之後,他就發現,自己真的是想得太天真了。
顧朝暉的履歷上沒有一個汙點不說,而且種種事情都表明,他幾乎是這次任務最合適的人選。
一開始只是想跟他短期合作,把眼前的困難度過去再說,可這麽一看,如果對方真的合適,只要技術過硬,搞長期合作就更好了,免去了他們以後東奔西跑的麻煩不說,機密也能變得更加可控。
但目前最大的難題就是顧朝暉本人的態度。
上次的接洽中,明顯自己已經將他惹惱了,之後再談,怕是不好辦了。
黔驢技窮的老七,只好把這事兒報告給了上級。
他的上級化名霍健,聽了老七的報告之後,罵他道,“你也是個蠢蛋,做了那麽多次任務,都不懂看人下菜碟?先把他的軟肋捏在手裏再說啊?”
老七委屈巴巴的道,“可卻是沒有軟肋啊,咱們總不能劫持人家妻兒老小吧?”
霍健氣得把文件夾扔在他頭上,道,“把咱們當什麽了?行了,這事兒,我親自出馬,看看這個顧朝暉到底有沒有你說的那麽神,要是真的技術過硬,後續的事兒,可以再談,但如果只不過是個花架子,把你這個草包趕出來的仇,我給你報。”
有了上級撐腰,老七信心滿滿,第二天,兩人吸取上次的教訓,換了個身份,以客戶的名義又來到了顧朝暉的廠裏。
這次保安倒是給他們放行了,不過見顧朝暉之前,他們卻因為對方在開會,足足在會客室裏等了一下午,臨到下班的時候,才見到本人。
霍健看著向他們走過來的顧朝暉,確實儀表不凡,相貌堂堂,但這說明不了什麽問題,他們要找的是技術能人,不是大長腿的超級模特。
他偏頭低聲問老七,“就是他?”
老七點頭道,“沒錯,一會兒你跟他談吧,我就不說話了,上次印象不好,我說話反而要壞事。”
霍健斜了他一眼,說,“哼,還算你明白。”
顧朝暉隔得老遠就看見兩人在交頭接耳,他心裏不由好笑,不管對方是打的什麽算盤,反正他這邊是打算以不變應萬變了。
等雙方真的坐下來開始談的時候,霍健態度倒很是謙和,他開門見山,直接說道,“顧先生,不瞞你,我們確實是特殊部門的工作人員,由於這批零件涉及高度機密,所以一些細節不方便跟您透露,但有一點,您可以放心,這件事兒肯定是對您不會做造成任何損害,而且還能有不錯的收入。之前我們的工作人員跟您接觸中,有過一些誤會,我作為他的上級,這次特別過來跟您解釋溝通一下,如果你還有意向,我們可以繼續合作。”
看來對方也不都是糊塗蛋,到底被逼出來一個明白人,顧朝暉心裏冷笑,面上卻表現得和緩了很多,他對霍健點點頭,道,“合作意向我倒是有,不過最近廠裏的工作計劃確實很滿,如果還像之前老七說的那個時間,我恐怕是難以保證的。”
說完,他看向坐在一旁的老七,臉上是笑得,可眼神卻是冷得,這讓對方相當尷尬。
見此情形,霍健笑道,“時間上確實有些緊張,因為這個零部件能否如期完成直接關系著後續的流程,會影響整個任務時間。不過,您這邊要是確實有困難,時間上也可以商量,這樣吧,您說,大概需要多久?”
將對方態度如此誠懇謙和,顧朝暉自然不會故意為難,便道,“也不需要延長很久,一天就足夠了。”
聞言,老七忍不住插嘴道,“多久?一天?就是二十一天?”
顧朝暉笑著向他點點頭,“沒錯!”
旁邊的霍健這才了然,看來對方根本不是時間緊張的問題,關鍵是出在了老七這邊的溝通態度上。
他便笑道,“哈哈,看來顧先生也是性情中人,一天就一天,那咱們現在就簽合同和保密協議?”
顧朝暉沒再多言,從自己的西裝內口袋裏拿出了隨身的簽字筆,一副非常爽快的模樣。
霍健也趕緊示意老七準備好合同,兩人這次來之前還真沒想到事情會如此順利,因此文件也是臨走前才裝上的,這時候說要簽合同,還著實手忙腳亂了一陣。
看著兩人在對面忙亂,顧朝暉也不著急,就坐在椅子上好暇以整的等待,中間又叫工作人員過來給他們添了茶水。
越是這樣,霍健越有些著急,心裏不免覺得顧朝暉這人不好對付,且看看他技術到底如何,要真的是差強人意,以後這筆賬還得給他算回來。
心裏雖然是這麽想的,但簽合同的時候,雙方還是笑臉相對,握手交好。
不管怎麽說,合同簽了之後,零部件的加工肯定是要精心對待,由於涉及機密,顧朝暉這次又是親自操刀。
說實在的,有了上次的經驗之後,這次的零部件雖然更有難度,但他應付起來也比上次有了底數,最起碼原料是一樣的。
他之前說的二十一天的時間,五十個零部件,是綽綽有餘了,三天設計,建模,其餘時間就是加工,五十個件,他共計用了不到十二天的時間就全部做好了。
做好之後,他立即跟霍健取得了聯系,因為之前對方也說了這批零部件確實時間緊張,顧朝暉真的接受之後,自然是不敢怠慢的。
提前收到交貨通知的霍健更是驚奇,他本以為顧朝暉之前有些故意拿腔作調,還想著,如果對方交貨出錯,好借機打臉一下,甚至讓他按照合同加倍賠償,但沒想到,對方竟然能提前交貨。
但老七倒是不太驚訝,他說,“領導,你要是想從技術上找茬,我估計是不太可能了,這小子技術絕對一流,這是我親自考察過的,之前為了找技術能人,我可是找了大半個國家,耗費了將近一年的時間,顧朝暉的技術肯定是過硬的,但是這脾氣也確實是硬。”
霍健沒好氣的翻了個白眼,然後道,“廢話少說,咱們先去驗貨,要是合格最好,不合格的話,哼哼。”
可到了顧朝暉的廠裏,他們兩個人折騰了一天,逐個檢驗之後,發現零部件一點問題都沒有,完全符合要求。
面對這樣的結果,霍健當真不知道是該喜還是該氣了,畢竟找到技術精湛的任務負責人是好事,可這家夥總有一種高高在上的感覺,讓他實在被壓的不爽。
然而不爽也沒辦法,誰讓除了顧朝暉之外,他們找不到第二人了呢。
霍健痛快的交了十萬塊錢的支票,然後有些氣悶的帶走了零部件,他之前來簽合同的時候裝得謙和,全是為了今天打臉能痛快淋漓,可惜,實際上,今天被被打的又是他們自己。
這怎能不讓他生氣,憋悶呢。
看著上級一臉便秘樣,老七支支吾吾的開口勸道,“老大,你已經很厲害了,能拿下顧朝暉這樣的人物,讓他為咱們所用,你看我上次來,他直接給我推出門了,還得說你工作能力強啊。咱別管他啥態度,只要能為咱們所用,幫咱完成任務,就是咱們的勝利啊。”
這馬屁還算是拍對了地方,霍健的臉色明顯好轉了很多,他斜眼看看老七,道,“行,我他媽認識你這麽多年,你終於說一句中聽話,也是不容易了。”
老七得意忘形的道,“哈哈,老大,你也終於遇到一個對手,讓你服了一回軟,也是不容易了。”
有些人就是不禁誇,老七原形畢露,換來了霍健的一頓爆捶。
這次之後,雙方算建立了比較穩定的合作關系,每次任務,顧朝暉都能如期或者提前交貨,關鍵還保質保量,而霍健他們,則因為工作出色,還被上級表彰了一番。
其實霍健他們對顧朝暉最滿意的地方,當然是技術高超,但另一方面也是他極高的政治素養和端方的人品。
合作這麽多次,他從不多問一句話,也不打聽零部件的用途,非常註意分寸;而霍健他們這段時間也一直在明著,暗著的考察顧朝暉的人品。
這一考察才發現,他絕對是商人中的楷模,創業青年的典範,更可以說是一個慈善家了,還做過親自上前線抗洪救災的英雄事跡。
如此一來,霍健他們對他更加放心,在年終考核的時候,領導問起顧朝暉的情況,他們都是如實稟報,並希望上級將他作為長期合夥人的培養對象。
顧朝暉當然對這一切一無所知,而且他最近也非常繁忙,根本顧不上想這麽多。
林蔭萌自從前段時間去美國找薩曼幫忙,考察了美國的時裝市場之後,回來就特別興奮的和丈夫分享了好消息。
她說,“朝暉,我這次去紐約,發現那裏最繁華的第五大道上,都是世界頂級的時裝品牌專營店,他們一般走的是定制服裝路線,而且全是限量款,賣出的全是天價。我看了他們的設計,確實棒極了,但我覺得,他們更多的賣得不是服裝本身,而是品牌的價值,顧客都以能穿到某個品牌的衣服為榮,為驕傲,是一種身份和地位的象征。”
顧朝暉聽了笑道,“對啊,你一下子就說到了點子上,就是品牌的價值。”
林蔭萌一看丈夫和自己心有靈犀一點通,更是興奮不已,繼續分享自己的心得,“但是,咱們國內目前這種意識還沒崛起,我打算做這個吃螃蟹的人,在國內試著搞品牌服裝,雖然之前咱們就有基礎,但我覺得還不夠,咱們現在缺少的是一個鮮明的品牌形象,讓顧客看到咱們的牌子,就能立即在頭腦中浮現出這個形象,把它具體化,價值化,讓人能把咱們的服裝品牌與富足的生活,時尚的品味劃上等號。”
沒想到妻子去了一趟國外之後,對市場營銷和廣告學有了這麽深入的體會和研究,這讓顧朝暉很驚喜,他趕緊說,“這個想法非常對路,不過我覺得與其喊口號,你不如找個形象代言人合適啊。”
“形象代言人?”林蔭萌聽到這詞兒,明顯一楞,現在國內的時裝品牌還真的沒有找形象代言人的,倒是賣保健品的有請長跑金牌教練做代言人,或者請喜劇大王做代言的。
但這已經足夠點醒聰明的林蔭萌了,她想了片刻之後,馬上就說,“對啊,我看國外的大牌手表和箱包都是請一些好萊塢的明星代言的,要不咱們也找一個國內的知名女星代言?”
“可以啊,而且要我說,咱們找就找在國際上也有點知名度的,這樣你還可以去國外做個專營店試試水。”
顧朝暉繼續給妻子出謀劃策。
不過去國外開專營店這個事兒,林蔭萌根本沒敢想,一來繁華街區的店面租金簡直嚇死人,二來,國外大牌雲集,設計師也是頂尖的,以他們廠服裝的設計感還是很難得到國際眼光的認可。
可顧朝暉卻不這麽想,他道,“你不要用主流的眼光去欣賞咱們的服裝,應該揚長避短,做有特色的服裝。你之前給塔娜做得改良民族服飾,還有你有時候給自己做得改良旗袍都很好看啊,我覺得這種對於外國人來說有異域元素的東西也很有吸引力,而且這樣咱們就不會跟國外的時裝正面競爭,算是填補了一定的市場空白,你想想,是不是很有前景?”
經丈夫這麽一說,林蔭萌立即聯想到,之前她和薩曼莎參加時裝發布會酒會的時候,自己就是穿著廠裏改良後的手工旗袍現身的,當時確實有很多人圍過來誇她的裙子漂亮。
但當時她沒有特別在意,因為外國人的表達方式都是很直白的,非常喜歡花式誇人,被誇裙子漂亮神馬的,林蔭萌以為對方只是出於禮貌。
但現在回想一下,其中過來搭話的好多都是陌生人,還有人問過她裙子是哪裏買的,聽說她是自己做的之後,表情很是讚嘆。
也許真的像丈夫說的那樣,外國人就是對這種民族服飾非常感興趣呢?
“要不我們在國外開一家店試試?”
林蔭萌不是太確定的問丈夫。
顧朝暉卻撫上她的手,鼓勵的說道,“完全可以啊,不過我的想法是,國內的代言人和國外的品牌店同步進行,而且咱們就找在國際上也有點知名度的明星,國內這邊不用說,咱們可以走各種宣傳途徑,大面積宣傳,同時再多開幾家直營店;國外那邊,主營民族服飾,高端手工定制,也可以找明星同步代言,擴大國際影響力。這樣國外的宣傳還可以促進國內的銷售,畢竟走出國門,這品牌的價值又提升了一個檔次,外國人是不是買單不重要,重要的是,用國外的市場帶動國內的市場,這廣告的層次就上來了,你覺得呢?”
林蔭萌當然覺得好,而且她以前只是在頭腦中有個一閃而過的想法,沒想到在和丈夫交流過後,竟然把這個點子一下子豐滿成了這樣的程度,她是既激動又驚喜,恨不得現在就著手開始做起來了。
不過這次的動作比較大,涉及的面也非常廣,兩口子雖然有了清晰的規劃,但落實到具體的宣傳,營銷事務上,還需要專業人士的幫忙。
然而在九十年代中期,國內的市場營銷公司還非常不成熟,顧朝暉他們兩人連續跑了幾家之後,都發現對方無論是在思路上還是在資源上,都遠遠不能滿足他們的需要。
無奈之下,林蔭萌不得不再次向薩曼莎求助。
而薩曼莎爽快應允幫他們找專業機構幫忙的同時,又提出了一個要求。
“琳達,你想在紐約開品牌店的想法,簡直棒呆了,你知道麽,自從上次你來了之後,我有很多時裝圈的朋友都在打聽你的事情,他們都被你的美貌和優雅打動了,覺得你身上有一種又神秘、又時尚同時還很現代的氣質,總之非常特別。尤其是你那天穿的裙子,他們非常感興趣,甚至有一家大品牌的首席設計師還跟我要了你的聯系方式。如果你能來這邊開品牌店,肯定會引起轟動的。”
聽了薩曼莎的話,林蔭萌大受鼓舞,笑著答道,“真的麽?能聽到你這麽說真是太高興了,我的信心更足了。”
“是的,琳達,我在這行也做了半輩子了,之前雖然只是做簡單的成衣加工,但七、八年前轉行之後,我才知道高端品牌服裝銷售這行真的非常有潛力。
如果你真的想來美國發展,我希望你能首選我作為你的合夥人,我不僅能幫你找到適合的營銷公司,而且我手裏的資源還能幫助你的服裝品牌打入上流圈子,只要有上流人士認可你的裙子,那銷售起來就變得非常簡單了,最重要的是,我還可以幫你運作參加各種服裝展示會。
即使暫時我們不能參加頂級時裝周,但你哪怕只是來一些北美或者歐洲層面的稍遜一點的服裝周,那也算你的品牌進入了國際市場,這樣就能博得全球時裝媒體的關註,對於品牌價值的提升是非常有幫助的,怎麽樣?琳達,你要不要考慮一下。”
這還有什麽好考慮的,林蔭萌雖然口頭上說著,“好的,我會認真考慮的,過兩天跟你回覆。”
可當她掛斷電話的時候,馬上開心的將大哥大扔在床上,然後抱起剛好沖進來的兒子,原地轉了好幾圈。
顧臨冬是一臉懵的表情,看著媽媽興奮的樣子,他好奇的問,“老媽,你怎麽了,是不是中彩票了?!”
“喲,你還知道中彩票呢?懂得不少啊!”林蔭萌笑著點了一下兒子的小鼻子。
“那當然,現在可流行買彩票了,我們班還有同學去買呢,我看大獎是一臺摩托車,就在離咱家不遠的廣場那邊。”
林蔭萌笑著穿外套,隨口說道,“摩托車有什麽稀罕的,那都是勾著天上掉餡餅的人去買才擺上的。要是真想要摩托車,還得靠自己勞動付出,賺錢買的才踏實呢。”
顧臨冬懵懵懂懂的點點頭,沒說話,反正他也對抓彩票不感興趣,那麽多彩票,得什麽運氣的人才能抽中那臺萬中取一的摩托車啊,可他的同學就相信自己有那份運氣,真羨慕他的自信心啊。
人小鬼大的顧臨冬發現老媽要穿衣服出門,而且心情不錯的樣子,他趕緊湊上前說道,“老媽,今天能不能給我帶個草莓蛋糕回來,好久都沒吃了。”
看到兒子的饞貓樣,林蔭萌揉了揉他的頭發,豪氣十足的說,“去樓上叫你姐姐,咱們三個去蛋糕店,今天我讓你倆一次吃個夠!”
“真的麽?老媽,你太棒了,我愛死你了,木啊!”
顧臨冬摟著老媽的脖子,在她臉上狠狠親了一口,然後飛也似的跑上了樓。
他一邊上樓一邊還想,買彩票中獎幾率也太小了,還不如跟著老媽好好混呢,有吃有喝不比摩托車強嘛。
顧臨冬從小長了個吃心眼,倒是走到哪裏也不吃虧。
又過了兩天,林蔭萌主動給薩曼莎打了電話,同意了對方的合作請求,下一步,雙方就是簽訂合作協議,然後進一步商討進軍海外市場的事情了。
不過在此之前,她們在國內這邊的營銷策劃,兩口還是決定自己做,這倒不是信不過薩曼莎找的公司,而是他們也發現了,國外公司到了國內之後,也是各種水土不服,很多東西和國情不服,與政策不符,根本施展不了長處,反而處處碰壁。
倒不如他倆自己費心費力一點,從公司裏選拔一些有潛力的營銷策劃人才,自己親自手把手帶著,把這一塊做起來再說。
然後在此基礎上,可以把優秀的人才送到國外去學習進修,回來之後再為我所用,反正營銷人才到了什麽時候,無論什麽行業都是必須的,自己公司培養出來,儲備起來,總是不會浪費的。
於是,在林蔭萌出國之前,兩人初步商定了候選的明星代言人的人選。
一共有兩個人,一個是在國內知名度很高,國際上也獲過大獎的三十歲左右的女明星,她塑造的熒幕形象比較多元化。
她的形象很成熟,大方,長相也比較有特點,高顴骨,嘴唇很豐滿,本人的氣質是有些性感和魅惑的,可又不那麽露骨,不是靠露肉博眼球的那種,現在市面上的掛歷和海報有很多她的照片,但都沒有泳裝照,總得來說,她給人一種非常高級的質感,既有魅力又不高高在上,是有點大眾情人的味道。
另一位女星在國內的知名度也很高,國際上的地位尚可。她和上一位女星相比,更加知性,透著一股冷淡疏離的美感,熒幕形象也多是知識分子居多,所以她本人的觀眾緣也很好,因為大眾普遍對文化高的人有天然的好感,所以這演員也跟著沾了一些光。
這兩位女性都各有優勢,第一位國際認可度更高,而第二位在國內的好感度也很好,這一時讓兩人難以取舍。
而跟雙方的影視經濟公司接觸之後,兩人都對代言很感興趣,而且開出的代言費幾乎一樣,這更讓顧朝暉和林蔭萌舉棋不定。
最後,顧朝暉和林蔭萌商量,“要不咱們找薩曼莎商量商量?讓她從旁觀者的角度幫咱們看一下。”
林蔭萌覺得很有道理,馬上將兩人的資料和多張照片給薩曼莎郵寄了過去。
薩曼莎看過之後,第一時間給林蔭萌打來了電話,她非常果斷的選擇了第一位女星。
“哦,琳達,這還用問麽,我覺得第一位簡直太完美了,她正是我要找的那種模特,既有東方的神秘感,同時還有一種讓人說不出的性感味道,不是說她的身材性感,而是她的眼神,太吸引人了,我作為一個女人都忍不住想結識她了,她太有魅力了,這還有什麽好猶豫的麽,我的朋友,趕緊跟她簽約吧,她肯定能幫助你發大財的!”
其實在薩曼莎給出建議之前,林蔭萌他們兩口子也比較傾向於第一位女星,感覺她可塑性更強,應該可以駕馭多種服裝類型,同時她本人氣質很國際化,對於進軍國際市場有幫助。
而因為之前屢獲國內大獎,又在近期斬獲了國際上的重要獎項的最佳女主角,她現在國內的認可度也非常高,只不過國內的觀眾還是覺得她的形象不是傳統中的那種“好”女孩,不夠保守而已。
後來跟她的影視公司接觸中,也印證了這個想法,影視公司和經紀人表示,因為大眾對她的觀感問題,他們一直沒敢讓這女星拍攝泳裝照,也是怕加深國內觀眾這種印象,造成不好的影響。
而這次若是能合作成功,經濟公司也希望林蔭萌能在代言服裝的時候,在前期選擇一些符合國內主流審美的風格,這樣有利於鞏固他們公司給女星塑造的形象定位。
林蔭萌當然也同意,於是合作之初,他們放出的第一組宣傳海報就是女星穿著過膝連衣裙和幹練職業裝的系列。
果然主流審美很吃著一套,直營店的海報一貼出來,第一個月的全國收益直接翻了三倍,而第一波電視廣告投放之後,收益更是漲得驚人。
國內的合作非常成功,這讓林蔭萌大受鼓舞,他們趕緊趁熱打鐵,兩口子和那女星一起飛了一次美國,接受當地營銷公司的專業指導,準備一鼓作氣,在國外市場來個開門紅!
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這個消息多少有點讓人掃興, 不過本來顧朝暉也沒報多大希望, 當初在飯桌上說的話不過是為了哄自己家的小孩子高興而已。
得到地質礦物所的消息之後,顧朝暉又給老四通了信兒,告訴他那石頭山的采石場讓他們繼續開采就行, 正好搞基建的材料就近就能解決了。
顧朝來雖然也覺得有點遺憾, 不過還是安慰三哥,道,“要我說, 這石頭山的石頭能用來修學校,修橋, 修路倒更有價值。”
顧朝暉聽了心裏更加敞亮了, 這事兒也就這麽輕飄飄的掀過去了。
重返工作崗位之後, 他發現,自己回老家這段時間, 廠裏各司其職, 運行的一切正常,尤其還有二哥在家幫他坐鎮,更是萬無一失, 沒出現任何特殊情況。
但顧朝暉剛回來沒半個月,特殊情況就來了。
之前在老家找過他的那個神秘客戶竟然追到了南方總廠來。
他來的時候不通報姓名,又不出示身份證,門衛的保安不給他放行,要不是顧朝暉剛好出門辦事回來看到,估計得鬧出點笑話來。
因為之前對方就跟他說過,可能還會找他做特型精密零部件的加工,所以顧朝暉在總廠這邊見到他也不意外。
下車之後,他趕緊上前跟對方握了握手,然後親自把他領到了辦公室裏。
進了辦公室,顧朝暉也沒跟他客氣,開玩笑的說道,“你這出門辦事也不帶個身份證明,就說現在社會開放了,不像十來年前似的,走到哪裏都需要介紹信吧,可你這到哪兒都刷臉,怕是也行不通,就算身份敏感不便暴露,弄個假身份打打掩護也方便一點啊。”
他這是話中有話,也是想套一下這客戶的身份,上次兩人雖然合作的很好,加工了三十個零部件,對方就支付了三萬塊錢的手工費,而且還跟他簽了差不多百頁的保密協議,要說對方身份不特殊,任誰也不相信。
而且顧朝暉也確實很好奇,他是覺得,若是兩人是一竿子的買賣,從此以後再也不見面了,那對方姓甚名誰,零部件是幹什麽用的,他也不需要知道。
但時隔一個多月,對方不遠千裏又追到南方,肯定是還想和自己搞後續合作,那他就必須刨根問底一下,不能再這麽稀裏糊塗的了。
那客戶也聽出了顧朝暉話中的意思,但他故意裝傻,笑呵呵的說道,“出門忘了帶身份證,也是我疏忽了,對了,咱倆這都第二次見面了,我還沒有通報過姓名,其實叫什麽名字就是個代號,你以後就叫我老七吧。”
“老七?呵呵,有意思。行啊,叫什麽不重要,那你說說吧,這次找我有什麽事兒?”
顧朝暉也不是個拘泥小節的人,相比較想知道對方叫什麽,他現在更想知道對方要幹什麽。
老七見顧朝暉這麽痛快,如釋重負的笑了一下,道,“找你還能有什麽事兒,還是零件的事兒。”
說著,他這次又拿出一張圖紙和一個樣品,遞到了顧朝暉的手裏。
接過東西,顧朝暉仔細看了看,眉頭不由越皺越緊,並拿起筆寫寫畫畫起來。
老七見他神情專註,也不好打擾,一直在旁邊靜靜的等待。
約莫過了半個小時,顧朝暉終於擡起頭,看向他說道,“這批貨要多少?什麽時間交?”
聞言,老七驚喜不已,雖然極力克制,可還是能看出他眼中在放光。
他道,“不多,五十個,越快越好,最遲半個月內,能不能行?”
“半個月?”顧朝暉不由一笑,然後將手裏的鉛筆扔在桌上,往後靠向椅子背。
見他神色有異,老七趕緊改口,“那就二十天,怎麽樣?這批貨如果做成,我可以給你十萬。”
顧朝暉臉上的笑意更濃,他盯著老七的眼睛說,“十萬?你覺得我像缺這十萬塊錢的人麽?”
“當然不缺,畢竟你都能花十萬塊錢買下一座一文不值的石頭山。”老七也不示弱,說完之後,端起茶杯喝了一口。
聽到對方說起石頭山的事兒,顧朝暉不禁微微一楞,要知道這事兒他可從未大肆宣揚,這人不僅知道他買了山,還知道具體價格,想想也是有點恐怖。
由此來看,他的來頭確實不小,而且肯定還知道自己更多的事情。
顧朝暉倒是不怕他知道,自己行的正,做的端,沒有小辮子和把柄,他們要是想通過了解他的秘密,找到茬來反制自己,那這想法就太幼稚了。
通過這一句話,顧朝暉已經窺探了對方的心思,看來這零部件背後一定涉及機密,而且是不小的機密,對方為了不讓他洩密,覺得跟他簽訂保密協議還不穩妥,甚至想靠掌握他的隱私,捏住他的把柄來要挾他繼續做下去。
換位思考,顧朝暉也能理解對方的做法,如果換成是他自己,恐怕還會做得更萬無一失一點,比如真的把對方的把柄捏在手裏再說,而不是像現在這樣,通過透漏小細節危言聳聽。
然而,理解歸理解,他卻不打算接受。
顧朝暉這個人,天生有點反骨,是個典型的吃軟不吃硬,若是對方好言好語的跟他商量,這批件在二十天或者十五天之內完成,他就算是辛苦一點,趕趕工,也是沒問題的,但對方卻出此下次策,妄圖逼他就範,那這事兒,就沒有什麽談下去的餘地了。
他眼神冷峻的看向對方,讓本來還感覺勝券在握的老七心裏不由發慌,以前他對別人用這招可是百試百靈,怎麽到了這個顧朝暉面前,就感覺力不從心了呢。
就在他被顧朝暉銳利的眼神逼視的有些心虛的時候,忽然看到對方臉上露出了一個微笑,這更讓他感覺事情不妙。
果然,顧朝暉拿起圖紙和樣品,還到了他手上,說道,“老七,這活我實在接不了,最近我們廠的工作計劃安排的也很滿,實在抽不出空,像你這麽急的訂單,我也無能為力。”
老七還真沒想到顧朝暉會如此痛快的拒絕自己,難道他就一點不害怕麽,畢竟通過剛才的話,對方也應該明白了自己的意思,如果想知道他的秘密,簡直是輕而易舉的,如果他之前做過什麽虧心事或者打過法律的擦邊球,就算是最簡單的偷稅漏稅吧,一旦被抓住把柄,也夠他喝一壺的。
但當他近距離的看向顧朝暉的雙眼的時候,發現那裏澄明一片,坦蕩自若,倒把他的心思襯得上不了臺面了。
他還想再說,主動再寬限十天交貨時間,可顧朝暉根本沒給他機會,直接打電話給門衛,讓保安把他給請了出去。
這還是這麽多年來,老七執行任務的時候,最灰頭土臉的一次。
信心滿滿而來,本以為出了高價,再露點半明半暗的手段,肯定能讓對方順利接下訂單,可誰知道,這顧朝暉脾氣這麽硬,竟然讓保安給他架出來了。
老七心裏不服氣,慪著氣,他覺得先花幾天時間調查一下顧朝暉的具體背景,就不信他真的是和尚的腦袋,沒有辮子讓自己抓?
等找到對方的把柄,看他服不服!
老七的想法是很好的,但幾天之後,他就發現,自己真的是想得太天真了。
顧朝暉的履歷上沒有一個汙點不說,而且種種事情都表明,他幾乎是這次任務最合適的人選。
一開始只是想跟他短期合作,把眼前的困難度過去再說,可這麽一看,如果對方真的合適,只要技術過硬,搞長期合作就更好了,免去了他們以後東奔西跑的麻煩不說,機密也能變得更加可控。
但目前最大的難題就是顧朝暉本人的態度。
上次的接洽中,明顯自己已經將他惹惱了,之後再談,怕是不好辦了。
黔驢技窮的老七,只好把這事兒報告給了上級。
他的上級化名霍健,聽了老七的報告之後,罵他道,“你也是個蠢蛋,做了那麽多次任務,都不懂看人下菜碟?先把他的軟肋捏在手裏再說啊?”
老七委屈巴巴的道,“可卻是沒有軟肋啊,咱們總不能劫持人家妻兒老小吧?”
霍健氣得把文件夾扔在他頭上,道,“把咱們當什麽了?行了,這事兒,我親自出馬,看看這個顧朝暉到底有沒有你說的那麽神,要是真的技術過硬,後續的事兒,可以再談,但如果只不過是個花架子,把你這個草包趕出來的仇,我給你報。”
有了上級撐腰,老七信心滿滿,第二天,兩人吸取上次的教訓,換了個身份,以客戶的名義又來到了顧朝暉的廠裏。
這次保安倒是給他們放行了,不過見顧朝暉之前,他們卻因為對方在開會,足足在會客室裏等了一下午,臨到下班的時候,才見到本人。
霍健看著向他們走過來的顧朝暉,確實儀表不凡,相貌堂堂,但這說明不了什麽問題,他們要找的是技術能人,不是大長腿的超級模特。
他偏頭低聲問老七,“就是他?”
老七點頭道,“沒錯,一會兒你跟他談吧,我就不說話了,上次印象不好,我說話反而要壞事。”
霍健斜了他一眼,說,“哼,還算你明白。”
顧朝暉隔得老遠就看見兩人在交頭接耳,他心裏不由好笑,不管對方是打的什麽算盤,反正他這邊是打算以不變應萬變了。
等雙方真的坐下來開始談的時候,霍健態度倒很是謙和,他開門見山,直接說道,“顧先生,不瞞你,我們確實是特殊部門的工作人員,由於這批零件涉及高度機密,所以一些細節不方便跟您透露,但有一點,您可以放心,這件事兒肯定是對您不會做造成任何損害,而且還能有不錯的收入。之前我們的工作人員跟您接觸中,有過一些誤會,我作為他的上級,這次特別過來跟您解釋溝通一下,如果你還有意向,我們可以繼續合作。”
看來對方也不都是糊塗蛋,到底被逼出來一個明白人,顧朝暉心裏冷笑,面上卻表現得和緩了很多,他對霍健點點頭,道,“合作意向我倒是有,不過最近廠裏的工作計劃確實很滿,如果還像之前老七說的那個時間,我恐怕是難以保證的。”
說完,他看向坐在一旁的老七,臉上是笑得,可眼神卻是冷得,這讓對方相當尷尬。
見此情形,霍健笑道,“時間上確實有些緊張,因為這個零部件能否如期完成直接關系著後續的流程,會影響整個任務時間。不過,您這邊要是確實有困難,時間上也可以商量,這樣吧,您說,大概需要多久?”
將對方態度如此誠懇謙和,顧朝暉自然不會故意為難,便道,“也不需要延長很久,一天就足夠了。”
聞言,老七忍不住插嘴道,“多久?一天?就是二十一天?”
顧朝暉笑著向他點點頭,“沒錯!”
旁邊的霍健這才了然,看來對方根本不是時間緊張的問題,關鍵是出在了老七這邊的溝通態度上。
他便笑道,“哈哈,看來顧先生也是性情中人,一天就一天,那咱們現在就簽合同和保密協議?”
顧朝暉沒再多言,從自己的西裝內口袋裏拿出了隨身的簽字筆,一副非常爽快的模樣。
霍健也趕緊示意老七準備好合同,兩人這次來之前還真沒想到事情會如此順利,因此文件也是臨走前才裝上的,這時候說要簽合同,還著實手忙腳亂了一陣。
看著兩人在對面忙亂,顧朝暉也不著急,就坐在椅子上好暇以整的等待,中間又叫工作人員過來給他們添了茶水。
越是這樣,霍健越有些著急,心裏不免覺得顧朝暉這人不好對付,且看看他技術到底如何,要真的是差強人意,以後這筆賬還得給他算回來。
心裏雖然是這麽想的,但簽合同的時候,雙方還是笑臉相對,握手交好。
不管怎麽說,合同簽了之後,零部件的加工肯定是要精心對待,由於涉及機密,顧朝暉這次又是親自操刀。
說實在的,有了上次的經驗之後,這次的零部件雖然更有難度,但他應付起來也比上次有了底數,最起碼原料是一樣的。
他之前說的二十一天的時間,五十個零部件,是綽綽有餘了,三天設計,建模,其餘時間就是加工,五十個件,他共計用了不到十二天的時間就全部做好了。
做好之後,他立即跟霍健取得了聯系,因為之前對方也說了這批零部件確實時間緊張,顧朝暉真的接受之後,自然是不敢怠慢的。
提前收到交貨通知的霍健更是驚奇,他本以為顧朝暉之前有些故意拿腔作調,還想著,如果對方交貨出錯,好借機打臉一下,甚至讓他按照合同加倍賠償,但沒想到,對方竟然能提前交貨。
但老七倒是不太驚訝,他說,“領導,你要是想從技術上找茬,我估計是不太可能了,這小子技術絕對一流,這是我親自考察過的,之前為了找技術能人,我可是找了大半個國家,耗費了將近一年的時間,顧朝暉的技術肯定是過硬的,但是這脾氣也確實是硬。”
霍健沒好氣的翻了個白眼,然後道,“廢話少說,咱們先去驗貨,要是合格最好,不合格的話,哼哼。”
可到了顧朝暉的廠裏,他們兩個人折騰了一天,逐個檢驗之後,發現零部件一點問題都沒有,完全符合要求。
面對這樣的結果,霍健當真不知道是該喜還是該氣了,畢竟找到技術精湛的任務負責人是好事,可這家夥總有一種高高在上的感覺,讓他實在被壓的不爽。
然而不爽也沒辦法,誰讓除了顧朝暉之外,他們找不到第二人了呢。
霍健痛快的交了十萬塊錢的支票,然後有些氣悶的帶走了零部件,他之前來簽合同的時候裝得謙和,全是為了今天打臉能痛快淋漓,可惜,實際上,今天被被打的又是他們自己。
這怎能不讓他生氣,憋悶呢。
看著上級一臉便秘樣,老七支支吾吾的開口勸道,“老大,你已經很厲害了,能拿下顧朝暉這樣的人物,讓他為咱們所用,你看我上次來,他直接給我推出門了,還得說你工作能力強啊。咱別管他啥態度,只要能為咱們所用,幫咱完成任務,就是咱們的勝利啊。”
這馬屁還算是拍對了地方,霍健的臉色明顯好轉了很多,他斜眼看看老七,道,“行,我他媽認識你這麽多年,你終於說一句中聽話,也是不容易了。”
老七得意忘形的道,“哈哈,老大,你也終於遇到一個對手,讓你服了一回軟,也是不容易了。”
有些人就是不禁誇,老七原形畢露,換來了霍健的一頓爆捶。
這次之後,雙方算建立了比較穩定的合作關系,每次任務,顧朝暉都能如期或者提前交貨,關鍵還保質保量,而霍健他們,則因為工作出色,還被上級表彰了一番。
其實霍健他們對顧朝暉最滿意的地方,當然是技術高超,但另一方面也是他極高的政治素養和端方的人品。
合作這麽多次,他從不多問一句話,也不打聽零部件的用途,非常註意分寸;而霍健他們這段時間也一直在明著,暗著的考察顧朝暉的人品。
這一考察才發現,他絕對是商人中的楷模,創業青年的典範,更可以說是一個慈善家了,還做過親自上前線抗洪救災的英雄事跡。
如此一來,霍健他們對他更加放心,在年終考核的時候,領導問起顧朝暉的情況,他們都是如實稟報,並希望上級將他作為長期合夥人的培養對象。
顧朝暉當然對這一切一無所知,而且他最近也非常繁忙,根本顧不上想這麽多。
林蔭萌自從前段時間去美國找薩曼幫忙,考察了美國的時裝市場之後,回來就特別興奮的和丈夫分享了好消息。
她說,“朝暉,我這次去紐約,發現那裏最繁華的第五大道上,都是世界頂級的時裝品牌專營店,他們一般走的是定制服裝路線,而且全是限量款,賣出的全是天價。我看了他們的設計,確實棒極了,但我覺得,他們更多的賣得不是服裝本身,而是品牌的價值,顧客都以能穿到某個品牌的衣服為榮,為驕傲,是一種身份和地位的象征。”
顧朝暉聽了笑道,“對啊,你一下子就說到了點子上,就是品牌的價值。”
林蔭萌一看丈夫和自己心有靈犀一點通,更是興奮不已,繼續分享自己的心得,“但是,咱們國內目前這種意識還沒崛起,我打算做這個吃螃蟹的人,在國內試著搞品牌服裝,雖然之前咱們就有基礎,但我覺得還不夠,咱們現在缺少的是一個鮮明的品牌形象,讓顧客看到咱們的牌子,就能立即在頭腦中浮現出這個形象,把它具體化,價值化,讓人能把咱們的服裝品牌與富足的生活,時尚的品味劃上等號。”
沒想到妻子去了一趟國外之後,對市場營銷和廣告學有了這麽深入的體會和研究,這讓顧朝暉很驚喜,他趕緊說,“這個想法非常對路,不過我覺得與其喊口號,你不如找個形象代言人合適啊。”
“形象代言人?”林蔭萌聽到這詞兒,明顯一楞,現在國內的時裝品牌還真的沒有找形象代言人的,倒是賣保健品的有請長跑金牌教練做代言人,或者請喜劇大王做代言的。
但這已經足夠點醒聰明的林蔭萌了,她想了片刻之後,馬上就說,“對啊,我看國外的大牌手表和箱包都是請一些好萊塢的明星代言的,要不咱們也找一個國內的知名女星代言?”
“可以啊,而且要我說,咱們找就找在國際上也有點知名度的,這樣你還可以去國外做個專營店試試水。”
顧朝暉繼續給妻子出謀劃策。
不過去國外開專營店這個事兒,林蔭萌根本沒敢想,一來繁華街區的店面租金簡直嚇死人,二來,國外大牌雲集,設計師也是頂尖的,以他們廠服裝的設計感還是很難得到國際眼光的認可。
可顧朝暉卻不這麽想,他道,“你不要用主流的眼光去欣賞咱們的服裝,應該揚長避短,做有特色的服裝。你之前給塔娜做得改良民族服飾,還有你有時候給自己做得改良旗袍都很好看啊,我覺得這種對於外國人來說有異域元素的東西也很有吸引力,而且這樣咱們就不會跟國外的時裝正面競爭,算是填補了一定的市場空白,你想想,是不是很有前景?”
經丈夫這麽一說,林蔭萌立即聯想到,之前她和薩曼莎參加時裝發布會酒會的時候,自己就是穿著廠裏改良後的手工旗袍現身的,當時確實有很多人圍過來誇她的裙子漂亮。
但當時她沒有特別在意,因為外國人的表達方式都是很直白的,非常喜歡花式誇人,被誇裙子漂亮神馬的,林蔭萌以為對方只是出於禮貌。
但現在回想一下,其中過來搭話的好多都是陌生人,還有人問過她裙子是哪裏買的,聽說她是自己做的之後,表情很是讚嘆。
也許真的像丈夫說的那樣,外國人就是對這種民族服飾非常感興趣呢?
“要不我們在國外開一家店試試?”
林蔭萌不是太確定的問丈夫。
顧朝暉卻撫上她的手,鼓勵的說道,“完全可以啊,不過我的想法是,國內的代言人和國外的品牌店同步進行,而且咱們就找在國際上也有點知名度的明星,國內這邊不用說,咱們可以走各種宣傳途徑,大面積宣傳,同時再多開幾家直營店;國外那邊,主營民族服飾,高端手工定制,也可以找明星同步代言,擴大國際影響力。這樣國外的宣傳還可以促進國內的銷售,畢竟走出國門,這品牌的價值又提升了一個檔次,外國人是不是買單不重要,重要的是,用國外的市場帶動國內的市場,這廣告的層次就上來了,你覺得呢?”
林蔭萌當然覺得好,而且她以前只是在頭腦中有個一閃而過的想法,沒想到在和丈夫交流過後,竟然把這個點子一下子豐滿成了這樣的程度,她是既激動又驚喜,恨不得現在就著手開始做起來了。
不過這次的動作比較大,涉及的面也非常廣,兩口子雖然有了清晰的規劃,但落實到具體的宣傳,營銷事務上,還需要專業人士的幫忙。
然而在九十年代中期,國內的市場營銷公司還非常不成熟,顧朝暉他們兩人連續跑了幾家之後,都發現對方無論是在思路上還是在資源上,都遠遠不能滿足他們的需要。
無奈之下,林蔭萌不得不再次向薩曼莎求助。
而薩曼莎爽快應允幫他們找專業機構幫忙的同時,又提出了一個要求。
“琳達,你想在紐約開品牌店的想法,簡直棒呆了,你知道麽,自從上次你來了之後,我有很多時裝圈的朋友都在打聽你的事情,他們都被你的美貌和優雅打動了,覺得你身上有一種又神秘、又時尚同時還很現代的氣質,總之非常特別。尤其是你那天穿的裙子,他們非常感興趣,甚至有一家大品牌的首席設計師還跟我要了你的聯系方式。如果你能來這邊開品牌店,肯定會引起轟動的。”
聽了薩曼莎的話,林蔭萌大受鼓舞,笑著答道,“真的麽?能聽到你這麽說真是太高興了,我的信心更足了。”
“是的,琳達,我在這行也做了半輩子了,之前雖然只是做簡單的成衣加工,但七、八年前轉行之後,我才知道高端品牌服裝銷售這行真的非常有潛力。
如果你真的想來美國發展,我希望你能首選我作為你的合夥人,我不僅能幫你找到適合的營銷公司,而且我手裏的資源還能幫助你的服裝品牌打入上流圈子,只要有上流人士認可你的裙子,那銷售起來就變得非常簡單了,最重要的是,我還可以幫你運作參加各種服裝展示會。
即使暫時我們不能參加頂級時裝周,但你哪怕只是來一些北美或者歐洲層面的稍遜一點的服裝周,那也算你的品牌進入了國際市場,這樣就能博得全球時裝媒體的關註,對於品牌價值的提升是非常有幫助的,怎麽樣?琳達,你要不要考慮一下。”
這還有什麽好考慮的,林蔭萌雖然口頭上說著,“好的,我會認真考慮的,過兩天跟你回覆。”
可當她掛斷電話的時候,馬上開心的將大哥大扔在床上,然後抱起剛好沖進來的兒子,原地轉了好幾圈。
顧臨冬是一臉懵的表情,看著媽媽興奮的樣子,他好奇的問,“老媽,你怎麽了,是不是中彩票了?!”
“喲,你還知道中彩票呢?懂得不少啊!”林蔭萌笑著點了一下兒子的小鼻子。
“那當然,現在可流行買彩票了,我們班還有同學去買呢,我看大獎是一臺摩托車,就在離咱家不遠的廣場那邊。”
林蔭萌笑著穿外套,隨口說道,“摩托車有什麽稀罕的,那都是勾著天上掉餡餅的人去買才擺上的。要是真想要摩托車,還得靠自己勞動付出,賺錢買的才踏實呢。”
顧臨冬懵懵懂懂的點點頭,沒說話,反正他也對抓彩票不感興趣,那麽多彩票,得什麽運氣的人才能抽中那臺萬中取一的摩托車啊,可他的同學就相信自己有那份運氣,真羨慕他的自信心啊。
人小鬼大的顧臨冬發現老媽要穿衣服出門,而且心情不錯的樣子,他趕緊湊上前說道,“老媽,今天能不能給我帶個草莓蛋糕回來,好久都沒吃了。”
看到兒子的饞貓樣,林蔭萌揉了揉他的頭發,豪氣十足的說,“去樓上叫你姐姐,咱們三個去蛋糕店,今天我讓你倆一次吃個夠!”
“真的麽?老媽,你太棒了,我愛死你了,木啊!”
顧臨冬摟著老媽的脖子,在她臉上狠狠親了一口,然後飛也似的跑上了樓。
他一邊上樓一邊還想,買彩票中獎幾率也太小了,還不如跟著老媽好好混呢,有吃有喝不比摩托車強嘛。
顧臨冬從小長了個吃心眼,倒是走到哪裏也不吃虧。
又過了兩天,林蔭萌主動給薩曼莎打了電話,同意了對方的合作請求,下一步,雙方就是簽訂合作協議,然後進一步商討進軍海外市場的事情了。
不過在此之前,她們在國內這邊的營銷策劃,兩口還是決定自己做,這倒不是信不過薩曼莎找的公司,而是他們也發現了,國外公司到了國內之後,也是各種水土不服,很多東西和國情不服,與政策不符,根本施展不了長處,反而處處碰壁。
倒不如他倆自己費心費力一點,從公司裏選拔一些有潛力的營銷策劃人才,自己親自手把手帶著,把這一塊做起來再說。
然後在此基礎上,可以把優秀的人才送到國外去學習進修,回來之後再為我所用,反正營銷人才到了什麽時候,無論什麽行業都是必須的,自己公司培養出來,儲備起來,總是不會浪費的。
於是,在林蔭萌出國之前,兩人初步商定了候選的明星代言人的人選。
一共有兩個人,一個是在國內知名度很高,國際上也獲過大獎的三十歲左右的女明星,她塑造的熒幕形象比較多元化。
她的形象很成熟,大方,長相也比較有特點,高顴骨,嘴唇很豐滿,本人的氣質是有些性感和魅惑的,可又不那麽露骨,不是靠露肉博眼球的那種,現在市面上的掛歷和海報有很多她的照片,但都沒有泳裝照,總得來說,她給人一種非常高級的質感,既有魅力又不高高在上,是有點大眾情人的味道。
另一位女星在國內的知名度也很高,國際上的地位尚可。她和上一位女星相比,更加知性,透著一股冷淡疏離的美感,熒幕形象也多是知識分子居多,所以她本人的觀眾緣也很好,因為大眾普遍對文化高的人有天然的好感,所以這演員也跟著沾了一些光。
這兩位女性都各有優勢,第一位國際認可度更高,而第二位在國內的好感度也很好,這一時讓兩人難以取舍。
而跟雙方的影視經濟公司接觸之後,兩人都對代言很感興趣,而且開出的代言費幾乎一樣,這更讓顧朝暉和林蔭萌舉棋不定。
最後,顧朝暉和林蔭萌商量,“要不咱們找薩曼莎商量商量?讓她從旁觀者的角度幫咱們看一下。”
林蔭萌覺得很有道理,馬上將兩人的資料和多張照片給薩曼莎郵寄了過去。
薩曼莎看過之後,第一時間給林蔭萌打來了電話,她非常果斷的選擇了第一位女星。
“哦,琳達,這還用問麽,我覺得第一位簡直太完美了,她正是我要找的那種模特,既有東方的神秘感,同時還有一種讓人說不出的性感味道,不是說她的身材性感,而是她的眼神,太吸引人了,我作為一個女人都忍不住想結識她了,她太有魅力了,這還有什麽好猶豫的麽,我的朋友,趕緊跟她簽約吧,她肯定能幫助你發大財的!”
其實在薩曼莎給出建議之前,林蔭萌他們兩口子也比較傾向於第一位女星,感覺她可塑性更強,應該可以駕馭多種服裝類型,同時她本人氣質很國際化,對於進軍國際市場有幫助。
而因為之前屢獲國內大獎,又在近期斬獲了國際上的重要獎項的最佳女主角,她現在國內的認可度也非常高,只不過國內的觀眾還是覺得她的形象不是傳統中的那種“好”女孩,不夠保守而已。
後來跟她的影視公司接觸中,也印證了這個想法,影視公司和經紀人表示,因為大眾對她的觀感問題,他們一直沒敢讓這女星拍攝泳裝照,也是怕加深國內觀眾這種印象,造成不好的影響。
而這次若是能合作成功,經濟公司也希望林蔭萌能在代言服裝的時候,在前期選擇一些符合國內主流審美的風格,這樣有利於鞏固他們公司給女星塑造的形象定位。
林蔭萌當然也同意,於是合作之初,他們放出的第一組宣傳海報就是女星穿著過膝連衣裙和幹練職業裝的系列。
果然主流審美很吃著一套,直營店的海報一貼出來,第一個月的全國收益直接翻了三倍,而第一波電視廣告投放之後,收益更是漲得驚人。
國內的合作非常成功,這讓林蔭萌大受鼓舞,他們趕緊趁熱打鐵,兩口子和那女星一起飛了一次美國,接受當地營銷公司的專業指導,準備一鼓作氣,在國外市場來個開門紅!
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